Welkom bij Blue Tree Consulting

Meer winstgevende salesorganisatie

Je bedrijf presteert commercieel onder zijn niveau.
Ik help ondernemers en managementteams van bedrijven met 40 tot 100 medewerkers om omzetgroei, marge en commerciële slagkracht structureel te verbeteren.

Veel bedrijven hebben genoeg kwaliteit, genoeg markt en genoeg ambitie. Maar commercieel blijft er te veel liggen. Niet door gebrek aan inzet, maar door gebrek aan focus, aansturing en discipline.

Meer omzet. Betere marges. Meer commerciële regie.

Herken je dit?

Commercieel loopt het niet slecht. Maar wel onder niveau.

De omzet groeit minder hard dan zou moeten. De marge staat onder druk.
Sales is druk, maar niet scherp genoeg.
Accountmanagement onderhoudt relaties, maar laat te veel potentie liggen.
Er wordt veel besproken, maar te weinig strak gestuurd.

En ondertussen blijft de vraag hangen:
Waarom halen we er niet uit wat erin zit?

Dat is meestal geen marktvraagstuk, maar een commercieel managementvraagstuk.

Wat er meestal misgaat

De meeste bedrijven hebben niet te weinig commerciële activiteit, maar wel te weinig commerciële focus.

Wat ik vaak zie:

• – de propositie is te breed of onvoldoende onderscheidend
• – sales werkt te opportunistisch en te weinig planmatig
• – pricing is te voorzichtig of niet strategisch genoeg
• – accountmanagement is sterk in relatie, maar zwak in groei
• – pipeline en forecast geven te weinig echte stuurinformatie
• – directie en MT sturen onvoldoende op commerciële prioriteiten
• – er is wel ambitie, maar te weinig ritme, eigenaarschap en discipline

Het gevolg is voorspelbaar:
veel inspanning maar toch te weinig rendement.

Wat ik doe

Ik help bedrijven om hun commerciële organisatie scherper, eenvoudiger en winstgevender te maken.
Niet met dikke rapporten of theoretische modellen waar niemand iets mee doet. Wel met scherpe analyse, duidelijke keuzes en concrete verbetering.

Ik help onder meer bij:

Commerciële analyse
Waar lekt omzet, marge of commerciële slagkracht weg?

Commerciële strategie
Welke klanten, proposities, markten en keuzes verdienen prioriteit?

Sales en pipeline-sturing
Hoe zorgen we voor meer focus, betere conversie en meer voorspelbaarheid?

Accountmanagement
Hoe halen we meer omzet, marge en klantwaarde uit bestaande klanten?

Pricing en margeverbetering
Waar laten we geld liggen en hoe draaien we dat om?

Commerciële regie in directie en MT
Hoe zorgen we voor eigenaarschap, ritme en sturing die wél werkt?

Wat dat oplevert

Mijn werk moet niet interessant klinken.
Het moet resultaat opleveren.

Dus dit is waar het om draait:

• meer omzet uit de juiste klanten
• betere marges
• scherpere commerciële keuzes
• meer grip op pipeline en prestaties
• een sterker commercieel team
• minder vrijblijvendheid
• meer focus, eigenaarschap en resultaat

Of simpeler gezegd:
een bedrijf dat commercieel beter presteert zonder dat iedereen nóg harder hoeft te rennen.

Voor wie ik werk

Ik werk vooral voor ondernemers en managementteams van bedrijven met 30 tot 150 medewerkers die commercieel voelen dat er meer in zit dan er nu uitkomt.

Vaak zijn dat winstgevende bedrijven. Er is kwaliteit. Er is ambitie. Er is markt.
Maar de commerciële aansturing is niet scherp genoeg om het volle potentieel eruit te halen.

Mijn klanten zoeken geen consultant die veel praat en weinig verandert.
Ze zoeken iemand die snel ziet waar het commercieel vastloopt, de vinger op de zere plek legt en helpt om daar gericht in te verbeteren.

Hoe ik werk

Ik houd het simpel.

We starten met een eerste gesprek.
Daarin wordt snel duidelijk of er echt een commercieel probleem onder ligt, waar het knelt en of ik de juiste ben om daarbij te helpen.

Is het antwoord ja, dan maken we het concreet.

Ik ga aan bij een scherpe aanpak die leidt tot betere keuzes, betere sturing en beter commercieel resultaat. Ik hoop jij ook.

Plan een eerste kennismakingsgesprek → zie mijn Calendly op www.linkedin.com/in/richardvhouten

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Onze expertise

– 32 jaar ervaring op management, directie en ondernemers niveau vanuit verschillende bedrijfstakken en bedrijfsgrootte.
Op (directie) management posities bij Praxis DHZ, Nestlé, Bols International, Iggesund Paperboard, YesPlease koffie, Accezz Consulting, Spaak Circulair Solutions, Rijkswaterstaat (inkoopadviseur/ aanbestedingen). Als MD/eigenaar bij Bron & Partners Consultancy (sinds 2007), Trainingen en Interim management en als MD/eigenaar bij Blue Tree Consulting (sinds 2003)

– >150 bedrijven (directie/MT) en >1500 managers begeleid vanuit Bron & Partners/ Blue Tree Consulting

“Ik wil nu eindelijk wel eens naar de volgende groeifase met het bedrijf”

“Als ik het komend jaar geen omzet/ winststijging boek, hebben we een serieus probleem”

“Het gaat best goed, maar het moet gewoon nog beter….. maar daar heb ik een omzet/winst expert voor nodig”

“Mensen willen veranderingen, maar willen vaak zelf niet veranderen”

“Waarom vinden mensen anderen lastig als het niet loopt zoals ze willen, maar kijken ze daarbij nauwelijks in de spiegel?”

“Positief beïnvloeden is iets anders dan manipuleren, maar er is wel een dunne lijn waar je niet overheen moet”

“Invloed hebben door natuurlijke autoriteit (te versterken), juist en slim argumenteren, transformationeel leiderschap en voorkomen dat je gemanipuleerd wordt”

“Blue Tree vertaalt business modellen in pragmatische plannen, ambitieuze doch realistische doelen. Door de ruime ervaring (lang en divers) noemen wij ons Streetsmart. Met vele succesvolle cases en tevreden klanten.

“Wij hebben ruime ervaring in samenwerken met alle DISC-karakter-typen en kunnen ons goed aansluiten zonder onze eigen kracht te verliezen”

Blue Tree Consulting werkt graag met organisaties samen, als wij elkaar als partners zien en respect hebben voor elkaars werkwijze en wie we zijn.