Welkom bij Blue Tree Consulting

Meer winstgevende salesorganisatie

Meer omzet begint bij gedrag en aansturing van je salesorganisatie

Veel B2B-bedrijven proberen hun omzet te verhogen met nieuwe targets, meer acquisitie of een nieuw CRM-systeem. Maar vaak ligt het probleem in het gedrag en de aansturing van de salesorganisatie. Wanneer sales minder op omzet pushen focust en meer op klantbehoefte, samenwerking en sterke onderhandelingen, verbeteren de resultaten vrijwel altijd.

Herkenbaar? 

• Omzet stagneert of daalt
• Hoge werkdruk bij salesmedewerkers
• Veel verloop of verzuim binnen het team
• Accountmanagers die vooral bestaande klanten beheren
• Salesgesprekken gaan te snel naar prijs en offertes
• Management stuurt vooral op cijfers en weinig op gedrag

Van omzet KPI’s naar klantwaarde bouwen

Veel salesorganisaties zijn nog ingericht op een klassieke manier van verkopen: targets halen, deals sluiten en zoveel mogelijk omzet draaien. Maar B2B-klanten kopen tegenwoordig anders. Zij zoeken een partij die meedenkt, begrijpt wat er speelt en helpt om een probleem op te lossen. Dat vraagt om een andere manier van werken: minder focus op omzet pushen en meer aandacht voor wat de klant echt nodig heeft, betere gesprekken voeren, sterker onderhandelen en intern beter samenwerken. 

Wanneer salesprofessionals op die manier werken ontstaat vertrouwen, en dat leidt vrijwel altijd tot betere deals en langdurige klantrelaties.

Sales wordt de groeimotor van het bedrijf

Wanneer een salesorganisatie goed is ingericht en het gedrag van mensen klopt, zie je onder andere:

• meer grip op commerciële resultaten
  
• hogere marge op deals
  
• minder prijsdruk
  
• betere samenwerking tussen sales, marketing en operatie
  
• meer energie in het team
  
• duidelijkere commerciële strategie
  

Mijn ‘waarde’ aanpak 1: analyse, gedrag en structuur samen verbeteren

Mijn waarde aanpak 2:
met mijn 32 jaar commerciële management/ ondernemers ervaring help ik je met het verkrijgen van de meest waardevolle en langdurige klanten 

De resultaten – mijn beloften

Na 4 weken heeft het MT helder:

1) hoe méér-, gezondere, blijvende/ terugkerende (duurzame) winst gemaakt wordt
2) op welke doelgroepen de focus gaat liggen (hoogste toegevoegde waarde)
3) met welke verwachte extra omzet/winst
4) met welke acties deze meest kansrijke klanten bereikt gaan worden
5) (met wellicht een aangepaste propositie)
6) hoe je je team meeneemt in/ motiveert tot de meest effectieve verkoop inspanningen

=> In deze 4 weken ben ik 5 dagen per week bereikbaar als de klant mij nodig heeft. 

Plan een eerste kennismaking / oriëntatiegesprek

Elke organisatie zit in een andere fase. Soms is een scherpe analyse voldoende. Soms is coaching nodig. En in andere situaties vraagt het om tijdelijke ondersteuning bij het verbeteren van de salesorganisatie.

In een eerste gesprek kijken we samen waar jullie grootste commerciële kansen liggen, wat er waarschijnlijk achter zit en welke verbeteringen we op het eerste oog verwachten dat ze het meeste effect gaan hebben. 

Plan een eerste kennismakingsgesprek →

+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++

Onze expertise

– 32 jaar ervaring op management, directie en ondernemers niveau vanuit verschillende bedrijfstakken en bedrijfsgrootte.
Op (directie) management posities bij Praxis DHZ, Nestlé, Bols International, Iggesund Paperboard, YesPlease koffie, Accezz Consulting, Spaak Circulair Solutions, Rijkswaterstaat (inkoopadviseur/ aanbestedingen). Als MD/eigenaar bij Bron & Partners Consultancy (sinds 2007), Trainingen en Interim management en als MD/eigenaar bij Blue Tree Consulting (sinds 2003)

– >150 bedrijven (directie/MT) en >1500 managers begeleid vanuit Bron & Partners/ Blue Tree Consulting

“Ik wil nu eindelijk wel eens naar de volgende groeifase met het bedrijf”

“Als ik het komend jaar geen omzet/ winststijging boek, hebben we een serieus probleem”

“Het gaat best goed, maar het moet gewoon nog beter….. maar daar heb ik een omzet/winst expert voor nodig”

“Mensen willen veranderingen, maar willen vaak zelf niet veranderen”

“Waarom vinden mensen anderen lastig als het niet loopt zoals ze willen, maar kijken ze daarbij nauwelijks in de spiegel?”

“Positief beïnvloeden is iets anders dan manipuleren, maar er is wel een dunne lijn waar je niet overheen moet”

“Invloed hebben door natuurlijke autoriteit (te versterken), juist en slim argumenteren, transformationeel leiderschap en voorkomen dat je gemanipuleerd wordt”

“Blue Tree vertaalt business modellen in pragmatische plannen, ambitieuze doch realistische doelen. Door de ruime ervaring (lang en divers) noemen wij ons Streetsmart. Met vele succesvolle cases en tevreden klanten.

“Wij hebben ruime ervaring in samenwerken met alle DISC-karakter-typen en kunnen ons goed aansluiten zonder onze eigen kracht te verliezen”

www.linkedin.com/in/richardvhouten

Blue Tree Consulting werkt graag met organisaties samen, als wij elkaar als partners zien en respect hebben voor elkaars werkwijze en wie we zijn.