In het MKB is misschien wel de grootste uitdaging weggelegd voor bedrijven die een ‘best OK’ resultaat boeken. Hoe breek je dan door naar een structureel hogere omzet/winst? Terwijl je wellicht noodzaak niet voelt.
Maar wil je toch je concurrentie voorblijven en/of meer kansen benutten? Of je bedrijf verkoop-klaarmaken? Of mensen méér laten verdienen? Je eigen pensioenpot sneller laten groeien?
Maak een keuze uit deze 5 groeistrategieën. Voltooi die puzzel nu eens.
Doel: van “prima bedrijf” naar “machine”: schaalbare groei, hogere marge, voorspelbaarheid.
Strategie A — Kies je groeimotor
Welke van de vier kies je:
1. Meer bij bestaande klanten (NRR omhoog)
2. Nieuwe klanten in 1–2 segmenten (ICP strak)
3. Nieuwe propositie (premium/upgrade)
4. Nieuwe route-to-market (partners, kanaal, herhaal aankopen)
Zonder keuze krijg je veel activiteit en weinig groei. ‘Druk zijn’ is geen strategie.
Strategie B — Professioneel Commercieel systeem bouwen
– Definieer ICP + propositie + proof + prijs per segment.
– Leadgeneratie die je kunt herhalen: content, events, partners, outbound ritme.
– Pipeline management: database met alle soorten prospects (van koud naar heet) goed gevuld hebben, conversies per fase, sales cycle, win-rate.
– Accountmanagement als groeimotor: kwartaal- of maand reviews, top-relatieplan, churn-preventie.
Strategie C — Marge-accelerator
– Prijsarchitectuur: good/better/best, pakketten, add-ons, servicecontracten.
– Geen korting, maar verkoop je hoge toegevoegde waarde
– Onderhandelingsdiscipline: concessies alleen tegen tegenprestatie (volume, looptijd, scope, ambassadeur worden = onbetaalde extra ‘verkoper’).
Strategie D — Operationele schaalbaarheid
– Bottleneck management: waar stokt levering, kwaliteit, capaciteit?
– Standaardiseren waar het kan, maatwerk waar het betaalt.
– Managementlaag + KPI-cascade: eigenaarschap laag in organisatie.
Strategie E — Team & cultuur: van “gezellig druk” naar “meetbaar presteren”
– KPI’s + gedrag: wie doet wat, wanneer is het goed?
– Conflicten oplossen: samenwerking is een winsthefboom.
– A-spelers aantrekken/ontwikkelen; B/C-spelers niet eindeloos “coachen”.
Valkuil: “We willen groeien, maar we willen niks veranderen.”
Dan wil je geen groei, dan wil je een wonder.