Al storytellend en met flair krijg je alle ins en outs, tops en flops, over succesvolle en minder succesvolle verkoop verhalen. Ik spaar mijzelf niet, maar ben zeker niet te beroerd om mijn successen te delen.
Onderwerpen die ik behandel tijdens een speech:
- welke salestypes zijn er en welke argumenten gebruiken zij om hun afspraken (niet) na te komen
- het verrassende luistervermogen (not) van accountmanagers
- mijn grootste lessen van account management bij Nestlé, Bols Int., Iggesund Paperboard, Bron & Partners
- ontluisterende verkoop lessen in mijn werken met Italianen, Spanjaarden, Zweden en Belgen
- hoe kon hij de beste accountmanager in Wallonië zijn? Hij sprak immers geen Frans en de klant alleen maar …
- met een premium priced product toch geen korting geven in een kopersmarkt
- de inkoper had maar 10 minuten tijd voor me ….. met één juiste vraag werden het er 100 en ik sloot de deal
- over die inkoper die alle verkooptrainingen gevolgd had
- mijn allerbeste deal was van een simpele eenvoud
- je verkoopdoelen overtreffen: denk 10x zo groot
- ik haalde mijn verkoopdoelen niet, toen pakte ik mijn toverstaf en pluste ineens met 10% boven target
- “Ik trek mijn offerte in”, zei ik hem. “Bepaal jij dat?!”, antwoordde hij
- de blunder bokaal
en nog 20 andere verhalen