In het MKB is misschien wel de grootste uitdaging weggelegd voor bedrijven die een ‘best OK’ resultaat boeken. Hoe breek je dan door naar een structureel hogere omzet/winst? Terwijl je wellicht noodzaak niet voelt.
Maar wil je toch je concurrentie voorblijven en/of meer kansen benutten? Of je bedrijf verkoop-klaarmaken? Of mensen méér laten verdienen? Je eigen pensioenpot sneller laten groeien?
Maak een keuze uit deze 5 groeistrategieën. Voltooi die puzzel nu eens.
Doel: van “prima bedrijf” naar “machine”: schaalbare groei, hogere marge, voorspelbaarheid.
Strategie A — Kies je groeimotor
Welke van de vier kies je:
1. Meer bij bestaande klanten (NRR omhoog)
2. Nieuwe klanten in 1–2 segmenten (ICP strak)
3. Nieuwe propositie (premium/upgrade)
4. Nieuwe route-to-market (partners, kanaal, herhaal aankopen)
Zonder keuze krijg je veel activiteit en weinig groei. ‘Druk zijn’ is geen strategie.
Strategie B — Professioneel Commercieel systeem bouwen
– Definieer ICP + propositie + proof + prijs per segment.
– Leadgeneratie die je kunt herhalen: content, events, partners, outbound ritme.
– Pipeline management: database met alle soorten prospects (van koud naar heet) goed gevuld hebben, conversies per fase, sales cycle, win-rate.
– Accountmanagement als groeimotor: kwartaal- of maand reviews, top-relatieplan, churn-preventie.
Strategie C — Marge-accelerator
– Prijsarchitectuur: good/better/best, pakketten, add-ons, servicecontracten.
– Geen korting, maar verkoop je hoge toegevoegde waarde
– Onderhandelingsdiscipline: concessies alleen tegen tegenprestatie (volume, looptijd, scope, ambassadeur worden = onbetaalde extra ‘verkoper’).
Strategie D — Operationele schaalbaarheid
– Bottleneck management: waar stokt levering, kwaliteit, capaciteit?
– Standaardiseren waar het kan, maatwerk waar het betaalt.
– Managementlaag + KPI-cascade: eigenaarschap laag in organisatie.
Strategie E — Team & cultuur: van “gezellig druk” naar “meetbaar presteren”
– KPI’s + gedrag: wie doet wat, wanneer is het goed?
– Conflicten oplossen: samenwerking is een winsthefboom.
– A-spelers aantrekken/ontwikkelen; B/C-spelers niet eindeloos “coachen”.
Valkuil: “We willen groeien, maar we willen niks veranderen.”
Dan wil je geen groei, dan wil je een wonder.
Uncategorized
Niet meer: “Wat gaan we doen…?”
Van “Wat gaan we doen de komende periode?” naar “Wat hebben we gedaan de afgelopen periode..”
“𝐕𝐨𝐥𝐠𝐞𝐧𝐝𝐞 𝐰𝐞𝐞𝐤 𝐰𝐢𝐥 𝐢𝐤 𝐳𝐢𝐞𝐧 𝐰𝐚𝐭 𝐰𝐞 𝐡𝐞𝐛𝐛𝐞𝐧 𝐠𝐞𝐝𝐚𝐚𝐧. 𝐍𝐢𝐞𝐭 𝐰𝐚𝐭 𝐰𝐞 𝐠𝐚𝐚𝐧 𝐝𝐨𝐞𝐧.”
Dat is voor mij de ‘zin van de week’. Of misschien wel de ‘zin van het jaar’.
Zoveel acties blijven idd hangen in te lang analyseren (kan met AI nu echt supersnel).
En de andere voortgangs- en resultaat killers #uitstelgedrag en #besluiteloosheid. Het zorgt zo ook voor organisatie matheid en zo het wegsijpelen van energie bij je mensen.
Het met ‘de vuist op tafel slaan’ kan bij teruglopende- of tegenvallende resultaten. Maar ook juist (!) als het best OK gaat, maar als er zoveel meer resultaat mogelijk is. Als een MT dit laat liggen is dat ook laakbaar, vind ik.
Voor je het weet zijn die extra mogelijkheden namelijk ingevuld door de concurrentie. En verlies je alsnog marktaandeel.
Zorg dat je bedrijf #tractie houdt en onderneem met regelmaat actie.
Actie = energie in het bedrijf
Bijdrage van Frans ten Berge (op LinkedIn):
Welk MT smeedt het beste kampioenschap team? 🏀💼
Toen ik Eleven Rings las, het boek van NBA (basketbal) topcoach Phil Knight, viel me de overeenkomst met het bedrijfsleven op:
Michael Jordan en Kobe Bryant wonnen geen titels omdat zíj zo goed waren, maar omdat het team als systeem werd ontworpen om te winnen.
En in het MKB zie ik precies het omgekeerde gebeuren.
• MT’s die draaien op eilandjes
• Sterke individuen, maar geen kampioensteam
• Ruimte voor ego’s, maar weinig ruimte voor echt gesprek
• Jaarplannen vol targets, maar geen systeem dat winnen waarschijnlijk maakt
Herkenbaar? Ik begeleid management teams in een dag-sessie naar een 90-dagen actieplan
=> Stuur me een bericht. Dan stuur ik je de opzet van deze MT-dag + de verwachte businesscase.
⸻
Stel jezelf één confronterende vraag:
“Als we ons MT zó zouden beoordelen als een sportteam…
zouden we dan bovenaan staan, in de middenmoot, of vechten tegen degradatie?”
Phil Jackson deed drie dingen extreem goed:
1. Hij coachte het systeem, niet alleen de sterren.
2. Hij maakte van ego’s dienstbare leiders in plaats van solisten.
3. Hij maakte cultuur en spelregels on-onderhandelbaar.
Precies dat is wat ik met directieteams (100–500 FTE) doe in een intensieve MT-dag:
⸻
Eindelijk eens een pragmatische resultaat gedreven MT-dag voor jullie bedrijf: “Wat zou Phil Jackson doen met jullie MT en bedrijf?”
In één dag werken we o.a. aan:
🔹 Eén gezamenlijk kampioens-scoreboard
3–5 heldere MT-doelen rond omzet, marge en klantretentie.
🔹 Van sterren naar teamspelers
Heldere rolverdeling, afspraken over ego & gedrag. Sterke persoonlijkheden blijven sterk – maar in dienst van het team.
🔹 Cultuur & spelregels op 1 A4
Concreet gedrag: wat willen we wél zien, wat accepteren we niet langer in MT en management.
🔹 Besluitkaders & snelheid
Wat mag lager in de organisatie beslist worden, wat hoort echt in het MT, en wat alleen bij de directie? Minder ruis, meer tempo.
🔹 90-dagen actieplan
Geen inspiratie-sessie, maar een scherp plan met eigenaars, deadlines en meetpunten.
Resultaat?
Een MT dat niet alleen praat over groei, maar als kampioensteam gaat spelen. En ja: dat zie je terug in omzet, marge, klantbehoud en energie in de organisatie.
⸻
👉 Ben je directielid of MT-lid van een organisatie met 100 tot 500 FTE?
Én voel je dat jullie potentieel veel groter is dan de huidige resultaten laten zien?
=> Stuur me een bericht. Dan stuur ik je de opzet van deze MT-dag + de verwachte businesscase.
PS: Ik ben zelf basketballer en sinds mijn jeugd NBA-fan. Niet zo gek dus dat ik dit boek kocht.
Skill – Will matrix
#skillwillmatrix en de hashtag#onderstroom
Een goede manier om anders naar je team(s) te kijken is je mensen eens te plaatsen in deze figuur. Wie zit op dit moment waar. Het ‘Will’- deel is vaak een momentopname.
Het geeft een mooi inzicht in waarom sommigen momenteel goed of minder goed presteren. En hoe ze verder te ontwikkelen.
Vraag in een 1-op-1 moment met je mensen eerst waar ze zichzelf plaatsen in dit schema en waarom. Geef dan aan waar jij ze momenteel in plaatst. En waarom.
Stippel dan samen een pad uit hoe je mensen naar de Skill+Will situatie kunnen komen.
Zo kun je inzicht krijgen in de onderstroom van hashtag#underperformance.
Blue Tree Consulting
Aanbod
30+ jaar ervaringen en expertise van mijzelf heb ik gebundeld in 3 categorieën diensten.
Doelgroep
MKB 50-500 FTE
BtB
Directie – MT – CEO/CCO – Verkoop leiding – Senior commercieel management
Segmenten zijn o.a.:
Maakindustrie, Diensten (o.a. facilitair, catering, schoonmaak, schilders, techniek), Bouw, Food & Beverage, Toerisme, Leisure (parken), Groothandel, Advies/Consulting, Agri business – AGF, Scale ups, sportscholen, ondernemers die hun bedrijf willen verkopen, een bedrijf willen kopen of willen fuseren
1. 🔍 MT Performance Scan – 3 maanden | € 25.000
Uitdaging
MT’s hebben vaak een duidelijke strategie, maar samenwerking en executie blijven achter. Dat leidt tot stroperigheid, interne fricties en gemiste kansen.
Onze aanpak
- Interviews met MT-leden & cultuur-/productiviteitsscan
- Workshop met inzichten en prioriteiten
- Actieplan met 3–5 concrete interventies
Resultaten
✔ +10–20% hogere productiviteit
✔ Meer eigenaarschap en alignment
✔ Concreet verbeterplan met draagvlak
2. 📈 Groei & Marges Programma – 6 maanden | € 50.000
Uitdaging
Veel bedrijven groeien in omzet, maar marges blijven onder druk. Sales en marketing zijn versnipperd en te veel gericht op prijs.
Onze aanpak
- Analyse van klantportefeuille, propositie en prijsstrategie
- Inrichten van sales governance: KPI’s, dashboards en accountplannen
- Marktversnelling via implementatie, salestraining en key account begeleiding
Resultaten
✔ +10% marge of +20% omzet binnen 6–12 maanden
✔ Sterker commercieel leiderschap
✔ Concreet actieplan met meetbare resultaten in euro’s
3. 🚀 CEO/MT Transformatietraject – 9–12 maanden | € 75.000
Uitdaging
Bij groei, fusie of exit komt druk te liggen op leiderschap, cultuur en besluitvorming. MT’s missen vaak een onafhankelijke sparringpartner die koers bewaakt én draagvlak creëert.
Onze aanpak
- Strategische herijking: markten, groeimogelijkheden en leiderschap
- Alignment en leiderschapsontwikkeling binnen MT
- Implementatie en borging bij transities (fusie, overname, internationalisering of exit)
Resultaten
✔ Helder strategisch groeiplan met breed draagvlak
✔ Sterker leiderschapsteam met alignment & eigenaarschap
✔ Succesvolle voorbereiding op groei, overname of verkoop
🌐 Waarom Blue Tree Consulting?
- 30+ jaar ervaring in corporate en MKB
- Bewezen resultaten: omzetgroei, margeverbetering, cultuurtransities
- Sparringpartner op C-level die caring & daring combineert
📞 Contact
Blue Tree Consulting
Richard van Houten
Sophialaan 8, 1411 ET, Naarden
📞 +31 (0)6-5352 5732
✉️ richardvanhouten32@gmail.com
🔗 LinkedIn | 🌐 www.bluetree.world
Klaar voor een COO?
Voor veel Founders is het aanstellen van een COO een spannend proces. Wanneer is het goede moment? Of je klaar bent voor een Second in Command naast je, hangt af van een hoop factoren.
Gister was Guido Koerhuis van TwoBirds met Niels Nijhuis, Antal Augusteijn en Joyce Kalwij hierover in gesprek. 3 belangrijke 𝐭𝐞𝐤𝐞𝐧𝐞𝐧 𝐯𝐚𝐧 𝐛𝐞𝐫𝐞𝐢𝐝𝐡𝐞𝐢𝐝 bij een ondernemer:
💯 𝐏𝐫𝐨𝐜𝐞𝐧𝐭𝐮𝐞𝐞𝐥: je wil (veel) meer tijd focussen op zaken die je echt leuk en belangrijk vindt. Afscheid nemen van gedoe, maar ook van hoe je het misschien al heel lang doet.
🙃 𝐄𝐦𝐨𝐭𝐢𝐨𝐧𝐞𝐞𝐥: je bent er aan toe om iemand naast je te hebben van hetzelfde niveau. Die jou het soms moeilijk gaat maken. Klaar om met iemand een intensieve werkrelatie aan te gaan.
💰𝐅𝐢𝐧𝐚𝐧𝐜𝐢𝐞𝐞𝐥: een COO kost een som geld. Je gelooft echter dat het een gezonde investering is, in plaats van een kostenpost. Nodig om verder te groeien: als ondernemer en onderneming.
🙋🏼♂️ Bij TwoBirds Company staan men klaar voor ondernemers die willen onderzoeken welke COO bij ze past, en hoe ze die gaan vinden. Meer weten? Doe de Ondernemerstest op onze vernieuwde website: https://lnkd.in/eErhYe5R
Wil je met mij praten over een mogelijke rol als COO bij jou in het bedrijf? Zend me een DM of mail naar richard@blue3.nl
Partnerships creatie rol
Deze post gaat over zakelijke #partnership. Sinds 10 februari leven we volgens de Chinese kalender in het jaar van de #draak.
Deze staat symbool voor zonsopgang, lente en vruchtbaarheid. De #Taoïstische draak brengt geluk en voorspoed.
En voorspoed kan volgen uit het creëren van een juiste zakelijke partner.
Ik heb dit in het verleden voor mijn toenmalige eigen bedrijf gedaan en ik heb dit voor andere bedrijven gedaan.
Als ik niet werkzaam ben als #COO, vervul ik voor bedrijven de rol van het vinden van een juiste business partner.
Laatste wapenfeit: een klant heb ik aan tafel gekregen bij een groot concern, die op zoek was naar een juiste partner met specifieke aanvullende kennis en expertise die zij nog niet hadden. Hiermee willen zij hun leidende marktpositie verder versterken. Doel was om een dergelijk bedrijf over te nemen.
De klant zou hiermee voor de komende jaren gegarandeerd zijn van stabiliteit en groei, die anders niet mogelijk zou zijn.
Mijn combinatie van ervaring, expertise en netwerk zorgt ervoor dat ik hierin successen boek.
Als je geïnteresseerd bent in hoe ik dit soort opdrachten vervul, praat ik je graag bij.
Net als de Chinese Draak, heb ik er zin in dit jaar.
Graag ontvang ik je interesse in een DM of mail me op richard@blue3.nl
Groeten, Richard
3-daags senior manager sessie: INVLOED
In 3 dagen (verdeeld over een maand) krijg je een high-end coaching sessie met een scala van onderwerpen die je deels zelf kunt samenstellen. De groep bestaat uit maximaal 5 personen, die tevens voor jou ook na de 3 dagen sparringpartner kunnen zijn.
Voorafgaande aan de 3-daagse, ontvang je een lijst met 100 high-end coachingsvragen, waarvan je die vragen kunt beantwoorden die voor jou relevant zijn. We bespreken jouw antwoorden, zodat jouw doelen en gewenste resultaten duidelijk worden. Voor jou en voor mij, zodat ik je oefeningen kan geven die het meest relevant zijn voor jouw verdere ontwikkeling.
Ook vul je een Template Zelfontwikkeling in met 60 items die je een score geeft.
Het gedetailleerde programma kun je bij me opvragen (richardvanhouten32@gmail.com). Het basis programma:
Dag 1: Gedragspatronen
Natuurlijke autoriteit (w.o. lichaamstaal en stem) – de psychologie van het (onzichtbaar) beïnvloeden – gedragspatronen herkennen en doorzien – effectief omgaan met andere karakters en moeilijke mensen (inclusief mijn boek)
Dag 2: Communicatie
Je ontvangt een toolbox met gereedschappen om gesprekken in jouw voordeel te beslechten – Je ziet hoe sommigen gelijk krijgen zonder het te hebben – Wat zijn beïnvloedende woorden en zinsconstructies en wat zijn ‘showstoppers’ – helder en duidelijk argumenteren – drogredenen (doorzien en counteren) – Jouw persoonlijk leiderschap vs jouw andere vormen van leiderschap
Dag 3: Het merk IK bouwen en overtuigen
Oefenen in het ‘verkopen’ van jezelf (Personal branding) en verkopen van je dienst/product / onderhandelen en ‘closing technieken’ – Jouw meerwaarde bepalen voor je omgeving – Het merk IK (bouwen en verkopen) – Speedmanagement (meer dan Timemanagement) – Storytelling – Generatiemanagement – Manager of Leider (worden) of allebei
E-mail nodig voor artikelen
Wil je graag content ontvangen zoals vermeld op de site? Stuur dan een e-mail naar richardvanhouten32@gmail.com
Dat gaat het snelst momenteel. Aangezien ik pas met dit systeem werk, ben ik nog bezig om het WordPress E-mail systeem werkend te krijgen. Tot nu toe nog niet gelukt, dus ook als je vragen of verzoeken hebt; mail me op bovenstaand adres.
Dan neem ik snel contact met je op, dan wel ontvang je de gevraagde content.
Blue Tree update
Na een interim klus als Commercieel Directeur bij een scale-up in duurzaamheid vraagstukken (duurzaam verwerken van afvalstromen), ben ik nu weer aan het werk voor Blue Tree World.
Vanuit Blue Tree World werk ik voor opdrachtgevers die eenmalige korte opdrachten hebben. MT-consultancy, strategie advies, workshops, trainingen en spreekbeurten/speeches op gebied van leiderschap, communicatie, effectiever samenwerken en commercie.
Maar ook werk ik voor opdrachtgevers die een interim baan willen invullen als MT-lid met commerciële portefeuille. Of als Commercieel (divisie) Directeur.