- Sparren over visie en strategie, plus mogelijke consequenties en vervolgstappen(plan)
- Sparren over mogelijkheden om een efficiëntere- en effectievere organisatie te verkrijgen
- Analyse van interne processen en werkwijze van afdelingen / teams
- SWOT-analyses, gevolgtrekking en geadviseerde vervolgacties
- Interne klantgerichtheid: Analyses m.b.t. samenwerking tussen afdelingen en/of teams
- Externe klantgerichtheid: Analyses m.b.t. (opvolging) commerciële strategie en commercieel handelen
- DISC analyses
- Vaardigheden analyses (leiderschap, samenwerken, communicatie, sales) en skills paspoort
- Startup organisatie; missie, visie, strategie, strategie eerste 3 jaar en acties
- Analyse en sparren: Van startup naar scale-up
- Advies over verkoop van je MKB bedrijf; maximaliseer de verkoopprijs door rekening te houden met emotionele valkuilen. Ik breng ook eigen ervaring in.
Stel verkoopmemorandum op. Overnamesom m.b.t. calculatieformules, maar zeker ook met juiste onderbouwing goodwill en de te verwachte omzet/winst.
Analyse diensten
A) Desk research (Business Plan MKB, Marktinformatie verzamelen, scenario analyse, concurrentie analyse)
B) Field research (Gespreksvoering met klanten, prospects, Team Managers, MT)
C) Key Success Factor Analyse* (100 vragen lijst: scan marketing- en verkoopeffectiviteit) (scan benodigde sterkte – doelgroep potentieel – passie/drijfveer)
D) SWOT Analyse (professionele variant, keuzes m.b.t. kansrijkheid en vervolgstappen. Keuzes wat niet (meer) te doen)
E) Startup Marktonderzoek (focus op welke activiteiten per startup fase – omzetgeneratie strategie en follow up – bekende kostbare fouten vermijden)
F) Duurzaamheid en SDG’s (Social Development Goals): algemeen en specifieke keuze voor organisatie en follow up voortgang / implementatie
H) Heisessie / workshop (gesprekken, analyses en conclusies over gewenst leiderschapsgedrag MT-leden, midden kader, team managers)
*KSF-analyse
Deze analyse heeft tot doel om een aantal specifieke doelgroepen dermate specifiek te maken, dat zo goed mogelijk ingespeeld kan worden op de behoeften van de potentiële klant. Deze doelgroepen hebben een marktbewerking nodig, gebaseerd op de sterkten en ook de drijfveren van de onderneming/ondernemer. Met name in de BtB sector. Op deze manier creëer je een marketing/verkoopkracht, die moeilijker gekopieerd kan worden door de concurrentie. Ook wordt op deze manier de klant centraal gesteld bij het opstellen van de marktbewerking en wordt goed nagedacht over de verschillende doelgroepen en hun specifieke behoeften. Iets wat doorgaans nauwelijks gebeurt, doordat er altijd een zekere mate van bedrijfsblindheid ontstaat, waardoor de marketing en verkoop teveel gebaseerd is op het eigen merk/eigen organisatie. De KSF analyse helpt de klant(behoefte) weer centraal te stellen in je bedrijfsvoering.
De Blue Tree Key Succes Factor Analyse® laat zien op basis van welke sterkten en drijfveren van de organisatie/persoon de meest kansrijke doelgroepen benaderd dienen te worden. N.a.v. de KSF-analyse kan de huidige strategie worden aangescherpt. Het mondt uit in een aantal topcombinaties.
Het geeft een basis voor verdere operationele uitwerking (marketing/verkoop acties, klantbenadering, verkrijgen prospect gegevens van specifiek uitgedachte doelgroepen voor het uitvoeren van acties, gespreksvoorbereiding).
Een greep uit onze opdrachten
- Consultant bureau wil naar high end positionering, strategie en klanten
- Positionering en strategie van een toplocatie-makelaar in Spanje
- Moderne smid: Blue Tree Key Succes Factor Analyse®, Doelgroep analyse, Positionering – Strategie – Actieplan (concurreren tegen Ikea’s lage prijzen)
- Nieuwe visie en strategie voor een consultancy organisatie
- Business plan voor KunstHal (hoe bezoekers te krijgen)
- Elsevier analyse en onderzoek potentieel magazine verkoop via supermarkt schappen
Doelgroep o.a.
- – behoefte aan sparringpartner (lonely at the top – geen interne evenknie – second opinion missie/strategie – behoeften aan feiten voor bv een veranderverhaal)
- – als er geen afdeling/persoon Marktonderzoek aanwezig is
- – indien specifieke expertise/ervaring nodig is
- – duurzaamheid/ SDG’s geïnteresseerden
- – product/dienst introductie
- – ‘vergelijkend warenonderzoek’
- – Mystery guest onderzoek (hoe doen onze mensen het? koopgedrag klanten?
- – intern proces optimalisatie (Brown paper analyse – ‘Fly on the wall’ – meelopen – waar zijn er inefficiënties – verbeterpunten + extra resultaat berekening)
- – vergaderingen inefficiënt (bijzitten om inefficiënties in kaart te brengen en ‘draaiknoppen’ evt met Mindmap zichtbaar te maken) (3e oog voorzitter) (communicatie problemen in kaart)