Richard van Houten
Over Richard
Richard van Houten heeft meer dan 30 jaar ervaring in commercie, leiderschap en organisatieontwikkeling. Hij werkte in marketing- en salesrollen bij internationale A-merken zoals Nestlé, Bols en Vendex en adviseerde daarna vanuit zijn eigen bedrijf vele bedrijven in het verbeteren van hun commerciële resultaten.
Als ondernemer en consultant begeleidde hij meer dan 200 organisaties en ruim 100 managementteams bij vraagstukken rond groei, samenwerking en commerciële strategie.
Zijn aanpak staat bekend als praktisch en direct: scherpe analyse, duidelijke keuzes en vooral veel aandacht voor het gedrag van mensen in organisaties.
Lees meer over Richard →
Als ondernemer/eigenaar en consultant heb ik ook ervaring als commercieel manager en MT-lid/ CCO bij bedrijven. Ik spreek (graag) de taal van mijn klanten.
Ik hou van effectiviteit en ben analytisch met een sterk oplossend vermogen.
Switchend tussen analyse- en actiemodus.
Energiek en motiverend werk ik graag met je samen om sales winst voor je te realiseren.
Want omzet zegt niet alles.
Als ik ga, dan ga ik als de brandweer maar verlies jouw doel nooit uit het oog: constructief betere klanten krijgen. Met de marges die je verdient, omdat ik inzet op het verkopen van jouw toegevoegde waarde voor je klant. Korting geven kan een kind van 10 jaar ook.
Ik maakte een bijna failliet bedrijf structureel winstgevend. Mijn kennis en ervaring verrijkte al >2.000 managers en >100 MT’s
Ik versterk commerciële vaardigheden, verkoopstrategieën, commercieel leiderschap en commerciële bedrijfsprocessen
Mijn credo: jouw succes = mijn succes. Ik ben er altijd voor je. Vertrouwen is key.
32 jaar commerciële ervaring en expertise
59 jaar – getrouwd – 2 kinderen
Sport – Spanje – Koffie (doen?)
Mijn kernbegrippen:
- vertrouwen, loyaal en eerlijk (ik werk alleen met partijen die dat ook zijn)
- afspraak = afspraak (zeg wat je doet en doe wat je zegt)
- toegevoegde waarde
- ambassadeurs maken (mijn klanten zijn alles voor me)
- eigenaarschap nemen (door mij en door jou)
- de klant verkoop-enthousiast maken
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
– Adviseur en eigenaar van Blue Tree Consulting (opgericht in 2003)
– Was tegelijk 15 jaar eigenaar/ MD van advies- en opleidingsbureau Bron & Partners (2006-2021)
– Daarvoor 10 jaar werkzaam in verschillende managementfuncties bij 4 grootbedrijven.
– In nationale en internationale bedrijven / werkomgevingen.
– Bedrijfskundige (MSc VU 1992). Energiek en veerkrachtig
– Aantoonbare bedrijfsresultaten o.a.:
* Bedrijf gekocht op rand van faillissement; afgewend en geleid naar financieel gezond bedrijf.
Hoog zakelijk en persoonlijk risico. Sterkte mij om goed resultaat te leveren.
* Voorheen in loondienstverband een buitengewoon salestarget opgelegd gekregen.
Succesvol geleverd en zelfs 10% boven budget
* Prijsverhoging doorgevoerd in NL in een zwaar concurrerende papier/karton markt, met hoogste
prijs product
* Marktaandeel met 3% verhoogd in markt met als concurrent een absolute/krachtige marktleider
- Interesses: Spanje (cultuur, geschiedenis en land), Latijns Amerika (cultuur en economie). Cursus Spaans voor gevorderden II. Coffee aficionado. Italiaanse stijl. Japankunde.
Veel sport: Fitness – hardlopen – voetbal – lid NL supportersvereniging Genua cfc – basketbal – padel – squash. Zwarte band judoka
Blue Tree Consulting visie en mission statement: Commercieel- en mensgericht leiderschap leidt tot duurzame groei van resultaat en mens.
Sales leiderschap = korte termijn resultaat motor
Transformationeel leiderschap = duurzame groei katalysator
1. Definitie en kern van beide leiderschapsstijlen
Sales-leiderschap
• Focus: Resultaatgerichtheid en commerciële groei.
• Kerncompetenties: Pipeline management, klantgericht denken, commerciële strategie, motiveren van sales teams.
• Doel: De omzet van de organisatie verhogen door effectief verkoopteams te leiden en processen te optimaliseren.
• Sterke punten: Meetbare resultaten, korte termijn impact, directe focus op klant en markt.
Transformationeel leiderschap
• Focus: Verandering en ontwikkeling van mensen en organisatie.
• Kerncompetenties: Inspireren, coachen, visie creëren, betrokkenheid verhogen, cultuurontwikkeling.
• Doel: Organisatie en mensen naar een hoger niveau tillen, innovatie en motivatie stimuleren.
• Sterke punten: Langdurige impact, teamcommitment, persoonlijke ontwikkeling, adaptief vermogen van de organisatie.
2. Verschil in aanpak
Aspect Sales-leiderschap Transformationeel leiderschap
Primaire focus Omzet, targets, prestaties Groei, motivatie, cultuur
Tijdshorizon Kort tot middellang Middel- tot langetermijn
Stijl Directief, coachend op resultaat Inspirerend, coachend op ontwikkeling
Meetbaarheid KPI’s, quota, deals Teamengagement, innovaties, veranderingsbereidheid
3. Positionering binnen een organisatie
1. Combinatie voor maximale impact:
• Sales-leiderschap is essentieel om meetbare commerciële resultaten te behalen.
• Transformationeel leiderschap versterkt de duurzame groei en het vermogen van teams om te leren en te veranderen.
• Samen vormen ze een “commercieel en mensgericht leiderschap” dat zowel targets haalt als mensen ontwikkelt.
2. In communicatie richting klanten of teams:
• Sales-leiderschap: “Wij zorgen dat uw commerciële team maximaal presteert en omzetdoelen haalt.”
• Transformationeel leiderschap: “Wij zorgen dat uw team zich continu ontwikkelt, nieuwe kansen ziet en met enthousiasme veranderingen doorvoert.”
• Samen: “Wij leiden commerciële teams die niet alleen resultaten behalen, maar ook groeien en zich aanpassen aan veranderende markten.”
3. Voorbeelden van interventies of programma’s:
• Sales-leiderschap: Trainingen in pipeline management, KPI dashboards, accountstrategieën.
• Transformationeel leiderschap: Coaching op visieontwikkeling, inspirerende communicatie, cultuurprogramma’s, leiderschapsontwikkeling.
• Hybride aanpak: Commerciële teams coachen op zowel resultaatgerichtheid als persoonlijke impact.